——在北人集團2024年度工作會議上的發(fā)言
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先特別感謝集團和股份公司領(lǐng)導的厚愛和大力支持、感謝各級部門的指導與鼎力相助。2023年，珠寶事業(yè)部在集團和股份公司領(lǐng)導下，全體員工團結(jié)一心，靈活應對挑戰(zhàn)、搶抓市場機遇，積極開展經(jīng)營工作，全年實現(xiàn)利潤總額1.3億元，完成指標任務(wù)的138%，創(chuàng)歷史最高記錄。這個成績不僅僅屬于珠寶事業(yè)部，更是屬于北人集團這個大平臺。
過去的一年，市場環(huán)境壓力重重。珠寶行業(yè)面臨著現(xiàn)實挑戰(zhàn)：黃金價格連創(chuàng)新高并在歷史高位居高不下、國內(nèi)鉆石消費斷崖式下降，給終端零售帶來了巨大沖擊，珠寶市場競爭格局異常激烈和復雜。挑戰(zhàn)和機遇面前，事業(yè)部全體同事如履薄冰，全年緊緊圍繞集團的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持目標導向，從以下三個方面進行重點提升，最終實現(xiàn)了利潤計劃的超額完成。
一、重視周轉(zhuǎn)，把控資金使用風險
金價大幅上漲是一把雙刃劍，對下游零售企業(yè)來講，是一次前所未有的挑戰(zhàn)。短期會提高部分單品利潤，但也帶來了黃金克重銷量下降、市場惡性競爭，而且進貨成本上升導致資金占用增加、風險加大。為了最大限度降低風險，事業(yè)部依托BI及富基數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，以快速周轉(zhuǎn)為前提，采取以銷定進、調(diào)行為主、勤進快銷的補貨原則，加快整體商品周轉(zhuǎn)。同時下大力氣重點提升弱勢店虧損店的商品周轉(zhuǎn)，減少弱勢店資金占壓風險；另外，通過緊盯甲方貨款資金回籠、常態(tài)化開展黃金舊金換新活動，提高資金使用效率、把控資金使用風險，全年置換舊金共285公斤、減少進貨資金使用約1.7億元。
二、挖掘資源，積極開展多種形式營銷
在競爭激烈的市場中，事業(yè)部努力創(chuàng)新營銷形式和拓展營銷渠道，積極向周大福、六福品牌總部爭取累計上億元的免息高端貨品資源，在石家莊、鄭州、唐山等地，開展了針對高端客戶的高級珠寶品鑒會、大型巡展沙龍、鉆石精品展多種形式的營銷活動共11場，實現(xiàn)銷售金額約3200萬元；其他常規(guī)巡展、沙龍全年共開展200余場，直接帶動銷售額約2078萬元。不僅實現(xiàn)了銷售額的增長，也提升了品牌形象、鞏固了行業(yè)地位。
三、重點突破，提升鑲嵌類貨品銷售
鑲嵌貨品是珠寶貨品中利潤空間較高的品類，銷售下降會嚴重影響利潤完成情況。事業(yè)部積極開發(fā)高毛利鑲嵌類新品，以周大福黃金鑲鉆石 “人生四美”、六福珠寶“愛很美”、北國金殿“十心十箭”系列為重點推廣，以點帶面推動整體鑲嵌品類銷售；同時，制定針對鑲嵌品類的員工激勵方案，帶動珍珠翡翠類銷售同比增幅高達105%，有效減緩了整體鑲嵌銷售的下降。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。回顧2023，我們深知成績屬于過去；展望2024，我們立志再創(chuàng)輝煌。在充滿更多變數(shù)和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，全體珠寶人將繼續(xù)堅定發(fā)展信心，繼續(xù)秉持以消費者價值為中心的經(jīng)營理念，用更高的標準、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造出更優(yōu)異的業(yè)績。
百舸爭流、奮楫者先；千帆競發(fā)、勇進者勝。新的一年，讓我們繼續(xù)展現(xiàn)新?lián)�、體現(xiàn)新作為，為集團發(fā)展做出更大的貢獻！
珠寶事業(yè)部 劉加強
