——此文為集團(tuán)沖刺60天誓師動員大會上的典型發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！我是正定北國商城百貨店長董超，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，與大家進(jìn)行分享。
今年1-9月份，正定北國商城通過賣場持續(xù)調(diào)改、加強(qiáng)自營管理、推進(jìn)會員營銷等措施，實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤的雙增長。
下面向大家匯報相關(guān)工作的推進(jìn)情況：
一、堅(jiān)持品牌迭代升級，在縣域市場實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營
為提升核心競爭力，從2021年10月開始進(jìn)行正定北國商城自開業(yè)以來最大規(guī)模的升級改造工作，累計(jì)淘汰品牌67個，新引進(jìn)太平鳥男、女裝，馬克華菲女裝等69個骨干品牌，同時成為縣域市場首家擁有Nike350店、FILA 4P店的百貨賣場。今年引進(jìn)10個品牌，9月新引進(jìn)愛慕、斯凱奇兩個區(qū)域內(nèi)獨(dú)有的標(biāo)桿品牌，與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形成錯位運(yùn)營。正定北國目前擁有區(qū)域獨(dú)有品牌61個，占百貨品牌總量109個的56%。
二、提升自營品牌的經(jīng)營能力
針對縣域市場標(biāo)志性品牌缺失問題，我們嘗試品牌化自營，引進(jìn)太平鳥男裝，運(yùn)營中通過市場調(diào)研、明確對標(biāo)單位、關(guān)注商品動銷與庫存情況、打造會員體系等，持續(xù)推進(jìn)太平鳥男裝的深度運(yùn)營。1-9月份實(shí)現(xiàn)銷售85萬元，試水品牌化自營的初戰(zhàn)告捷，讓團(tuán)隊(duì)充滿了信心。
三、加強(qiáng)會員維護(hù)，開展多元化營銷
穩(wěn)定的會員是百貨店賴以生存的基礎(chǔ)，通過舉辦新會員開卡綁卡贈禮、給收銀員下發(fā)納新獎勵，調(diào)動收銀員積極性對結(jié)賬顧客進(jìn)行活動講解，對新成交顧客辦卡形成閉環(huán)。截至9月底共新增會員8589人，新增率11%。
在營銷方面，通過多樣化的活動形式和宣傳形式，搶占市場份額。一是營銷活動增加參與性和體驗(yàn)感。二是重點(diǎn)品類、品牌開展針對性營銷。三是運(yùn)用新媒體多渠道營銷，通過“大V探店”增加曝光度，累計(jì)曝光352w。四是今年在員工培訓(xùn)中加強(qiáng)了商品特點(diǎn)、流行趨勢等方面的培訓(xùn)和演練，并通過微信直播等多種形式提高銷售。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”。2023年是充滿變化與挑戰(zhàn)的一年，在這最后沖刺60天里，我們將通過持續(xù)升級迭代，拉動縣域市場的升維升級；堅(jiān)持大服務(wù)觀，以消費(fèi)者價值為經(jīng)營導(dǎo)向；深耕會員服務(wù)，全面提升運(yùn)營水平。
我們將全力沖刺，決不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的囑托和期望，確保全年目標(biāo)順利達(dá)成！
謝謝大家！
社商事業(yè)部董超
