——此文為集團(tuán)沖刺60天誓師動員大會上的典型發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！我是珠寶事業(yè)部周大福公司副經(jīng)理何欣，非常榮幸能在這個誓師大會上代表珠寶事業(yè)部發(fā)言。
在過去的九個月，珠寶事業(yè)部實現(xiàn)了銷售額13.8億元，完成全年銷售指標(biāo)的69%，實現(xiàn)利潤額1.18億元，完成全年利潤指標(biāo)的124%。其中，周大福公司實現(xiàn)銷售額9.2億元，占事業(yè)部總額67%，完成利潤額0.87億元，占事業(yè)部總額74%。周大福石家莊北國店單店銷售額排名全國第七，石家莊北國店“燦若星辰”及石家莊先天下店“人生四美”單品系列分別奪得全國排名桂冠。
2023年，珠寶事業(yè)部面臨著金價大幅波動、珠寶類產(chǎn)品銷售疲軟的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。為了有效提升高毛利率產(chǎn)品銷售，事業(yè)部多次赴品牌總部溝通貨品資源，并由周大福公司結(jié)合企劃部拓展?fàn)I銷思路，先后在石家莊，唐山等地區(qū)潛心打造了6場“流光 溢彩”、“璀璨 覓境”、“有喜 珍愛”等主題的高級珠寶品鑒會。品鑒會匯集了周大福總部免費(fèi)支持的多款高端系列珠寶，其中不乏京津冀地區(qū)首次亮相的典藏級展品。活動面向高端會員定向邀約，開展了奢華酒店沉浸式體驗、品牌首席設(shè)計師親臨互動、頂級跑車試駕多種體驗營銷，共實現(xiàn)銷售1871萬、場均310萬。提升銷售和利潤的同時，更以實際行動踐行了集團(tuán)“引領(lǐng)消費(fèi)時尚”的企業(yè)使命。
中秋國慶“雙節(jié)”期間，周大福總部提供黃金傳承精品及孤品展線貨品，開啟了以石家莊北國分店、邯鄲新世紀(jì)及唐百分店設(shè)立分會場的“傳承·人”主題大型聯(lián)合巡展，23天實現(xiàn)銷售1223萬元，既有效抓住了雙節(jié)銷售契機(jī)，又克服了當(dāng)時金價波動的不利因素。
提升差異化服務(wù)作為事業(yè)部今年的重點(diǎn)工作，除以上高端品鑒會、巡展活動外，各品牌還組織了多場主題及系列沙龍活動，在活動組織中更加注重品牌文化的傳遞和顧客專屬私享體驗，為顧客打造尊崇極致之旅，提升高端顧客的服務(wù)滿意度，今年周大福尊尚顧客為事業(yè)部實現(xiàn)單價百萬以上貨品共計銷售9件，金額達(dá)1235萬元；另外，事業(yè)部陸續(xù)以店中店的形式新開傳承、薈館、精致店，構(gòu)建多層次品牌矩陣，各店對顧客定位更加精準(zhǔn)，提供不同的形象展示、貨品品類、服務(wù)細(xì)節(jié)，使顧客在視覺、嗅覺等多感官享受到差異化購物體驗。
為做好年底60天銷售沖刺，事業(yè)部目前還正在精心籌備石家莊先天下店店慶期間的大型精品展，以及利用品牌總部11月底的“超越時光”為主題的稀有鉆石資源進(jìn)行多店共享。讓消費(fèi)者在流光溢彩中領(lǐng)略高級珠寶美學(xué)盛宴，也為分店創(chuàng)造全新銷售業(yè)績助力年底沖刺！
四季度是重要的沖刺階段，珠寶事業(yè)部全體干部員工必將全力以赴、以更加務(wù)實的工作作風(fēng)，壓緊壓實各級指標(biāo)責(zé)任，全力實現(xiàn)銷售、利潤雙提升，以實績實效共同奏響北人新華章！
謝謝大家。
珠寶事業(yè)部何欣
