——此文為集團(tuán)沖刺60天誓師動(dòng)員大會(huì)上的典型發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
我是北國奧特萊斯運(yùn)營四部經(jīng)理助理張一璞。能夠在這里發(fā)言感到非常榮幸。截至2023年10月30日，北國奧特萊斯實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金銷售10.2億，超額完成集團(tuán)下達(dá)的全年9.6億現(xiàn)金銷售任務(wù)。我部門實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金銷售6650萬，超額完成園區(qū)下達(dá)的全年6200萬銷售任務(wù)。
我有以下三點(diǎn)心得體會(huì)，與大家分享：
一、分級(jí)管理 激發(fā)品牌競(jìng)爭(zhēng)活力
根據(jù)現(xiàn)有品牌綜合業(yè)績及坪效情況，對(duì)品牌進(jìn)行分級(jí)管理：狠抓頭部，穩(wěn)固中堅(jiān)，淘汰末位。同時(shí)在年初確定了將片斷女裝打造成全國首個(gè)千萬店鋪的目標(biāo)，激發(fā)其他品牌“比、學(xué)、趕、幫、超”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
對(duì)頭部品牌，我逐一與品牌確認(rèn)全年指標(biāo)并逐月分解、逐日跟進(jìn)，針對(duì)全年促銷檔期提前規(guī)劃不同主題活動(dòng)，確保品牌業(yè)績提升。截至10月底， 6個(gè)頭部品牌中有3個(gè)品牌全國奧萊業(yè)態(tài)排名第一，3個(gè)品牌全省排名第一。
對(duì)于中堅(jiān)力量重點(diǎn)關(guān)注坪效和毛利，目前增幅超40%的品牌共15個(gè)，整體拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L約860萬元。
對(duì)于末位品牌果斷淘汰，確保品牌組合科學(xué)性和競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過調(diào)整，新引進(jìn)品牌日均銷售較原有品牌增幅翻番。
二、因“店”制宜 實(shí)現(xiàn)貨品量與質(zhì)的提升
高性價(jià)比的商品是奧萊能夠在眾多業(yè)態(tài)中脫穎而出的核心。在今年的合同簽訂過程中，我們?cè)黾恿藢?duì)店鋪有效貨品貨量的要求，并根據(jù)每個(gè)品牌的實(shí)際情況結(jié)合日常經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)，分別制定貨品考核辦法，摒棄了過去同品類一刀切的考核標(biāo)準(zhǔn)，得到了各品牌公司的認(rèn)可，供給奧萊的貨品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)和量的雙保證。
三、決勝集團(tuán)慶 凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
2023年集團(tuán)慶我部門的銷售任務(wù)493萬同比增幅近70%，接到園區(qū)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)時(shí)，大家都覺得不可能完成！但我相信辦法總比困難多，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整美陳營造濃厚氛圍、對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)服務(wù)標(biāo)桿，促進(jìn)員工服務(wù)能力持續(xù)提升、加強(qiáng)線上渠道宣傳、借助團(tuán)購大宗拉動(dòng)銷售規(guī)模增長……整個(gè)團(tuán)隊(duì)勠力同心，最終集團(tuán)慶期間實(shí)現(xiàn)銷售507萬！關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)的勝利使團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)、凝聚力和信心倍增，為打好下一次銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
在2023年剩下的60天里，北國奧萊即將迎來全年最重要的促銷活動(dòng)——店慶。 雖然我們已超額完成全年經(jīng)營指標(biāo)，但我們將依舊竭盡全力繼續(xù)拼搏！在拼搏中高歌猛進(jìn)，全力以赴再創(chuàng)新高！
文旅奧萊事業(yè)部張一璞
