尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們大家好！
我是新百?gòu)V場(chǎng)運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)理孫韶昆。今天很榮幸能代表集團(tuán)奮斗在一線的中層管理人員站在這里發(fā)言，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)奮斗者成長(zhǎng)的舞臺(tái)。今天我發(fā)言的題目是——只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華！
94年參加工作以來(lái)，我從一名售貨員成長(zhǎng)為中層管理者，28年中，我收獲了全國(guó)商業(yè)十佳店長(zhǎng)，全國(guó)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，全國(guó)五一巾幗標(biāo)兵，三屆北人功勛獎(jiǎng)，這一切都是北人賦予我的無(wú)上榮光！追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。我相信在座的每一位都跟我一樣，在北人這方熱土上揮灑著青春和熱血，在北人這個(gè)大家庭里感受著生命的價(jià)值和意義！
初心不變 逐夢(mèng)前行！作為一線經(jīng)理，我深深懂得，商業(yè)的靈魂=新鮮的商品+美好的顏值+流暢的運(yùn)營(yíng)，三者缺一不可。做商業(yè)做的是腳踏實(shí)地、精益求精；做的是消費(fèi)者的信任、供應(yīng)商的認(rèn)可。我們不僅要擔(dān)負(fù)起銷售和利潤(rùn)的指標(biāo)，更要有敏銳的嗅覺和前瞻的眼光；我們不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，更是美好生活的傳播者。為消費(fèi)者打造有顏值、有內(nèi)涵、有調(diào)性、有故事的賣場(chǎng)一直是我心中的夢(mèng)想。在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，我更是絲毫不敢懈怠，把握趨勢(shì)、搶奪資源，找增量、做內(nèi)容、造話題、強(qiáng)引流，多渠道拉動(dòng)人氣提升銷售。流量明星元昊、草根明星楊屹、體操冠軍邢傲偉、武術(shù)冠軍郭夢(mèng)嬌、資深主持人余邁蒞臨新百；城市機(jī)車挑戰(zhàn)賽、觸地即燃籃球賽、縱橫對(duì)決街舞賽激情開戰(zhàn)，持續(xù)不斷的線下引流吸引了大批年輕人到店，為穩(wěn)定銷售起到了決定性作用。疫情三年我們沒有一個(gè)品牌掉隊(duì)，阿迪達(dá)斯業(yè)績(jī)榮升華北第一、全國(guó)第六，李寧單月銷售突破400萬(wàn)獲得品牌公司嘉獎(jiǎng)。
眾所周知運(yùn)動(dòng)品類是個(gè)快節(jié)奏品類，19年調(diào)整后，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展再次遇到瓶頸，由于物業(yè)頂高受限，重點(diǎn)品牌店面無(wú)法升級(jí)，市場(chǎng)機(jī)遇可能轉(zhuǎn)瞬即逝，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我果斷做出決定，圍繞定位，抓時(shí)機(jī)，思未來(lái)，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)快速迭代。
聞令爭(zhēng)先，使命必達(dá)！方案確定后，快速進(jìn)行品牌甄選、溝通、出圖，與疫情賽跑，用最快的速度實(shí)現(xiàn)了斐樂(lè)、耐克、阿迪等12個(gè)品牌的升級(jí)，眾多旗艦店、標(biāo)桿店、形象店亮相新百。升級(jí)后的店鋪不僅融入更多沉浸式體驗(yàn)，也為消費(fèi)者帶來(lái)爆款尖貨、限量發(fā)售，提升了商業(yè)活力。調(diào)整后當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售1732萬(wàn)，利潤(rùn)較19年增長(zhǎng)43%。
逆流而上 迎風(fēng)成長(zhǎng)！三年來(lái)疫情防控措施屢屢打斷店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，顧客消費(fèi)方式發(fā)生變化，危機(jī)催生新的商業(yè)模式，直播帶貨、抖音、快手新興業(yè)態(tài)全面開花，面對(duì)新事物怎么辦？我們別無(wú)選擇，唯有打破思維定勢(shì)，沖破思維韁繩，以進(jìn)取的精神接納新事物。我們迅速布局了社群、小程序、抖音三個(gè)新媒體矩陣，選擇以公域流量大、年輕人喜愛的抖音為主，可是主播沒有！團(tuán)隊(duì)沒有！經(jīng)驗(yàn)沒有！我們唯一有的是一腔熱血！憑著這腔熱血我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開始邊學(xué)邊干邊總結(jié)，沒有主播員工上！沒有客服主任上！從早晨6點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，一桿貨、一部手機(jī)便是我們的直播間，每次下播我都要和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤，如何選品、如何接流、如何做內(nèi)容、如何引流……每個(gè)問(wèn)題都不放過(guò)。這一年我和團(tuán)隊(duì)12點(diǎn)之前從未休息過(guò)，從最初的小白到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能獨(dú)立運(yùn)作，從最初的0會(huì)員到現(xiàn)在的有效社群30個(gè)，活躍會(huì)員1.5萬(wàn)人，抖音粉絲2.2萬(wàn)人，從第一次直播的1280元到全年實(shí)現(xiàn)線上銷售4000多萬(wàn)，每一個(gè)數(shù)字背后都是團(tuán)隊(duì)汗水的結(jié)晶和努力的成果。這期間有流量瓶頸的苦惱、也有業(yè)績(jī)突破的喜悅；有被封號(hào)的無(wú)奈、也有爆單的興奮；有披星戴月的勞累、也有收獲成功的欣慰…不斷的磨礪和學(xué)習(xí)讓我懂得越是艱難時(shí)刻，管理干部越要敢于創(chuàng)新和突破，因?yàn)槭姑x予我們管理者的永遠(yuǎn)是出發(fā)與破冰！是拼搏與進(jìn)攻！不管今天！明天！我們永遠(yuǎn)奔跑在路上！
踏浪前行風(fēng)正勁、不負(fù)韶華爭(zhēng)朝夕！也許有人會(huì)問(wèn)，為什么會(huì)有這么多人自愿無(wú)私奉獻(xiàn)給這個(gè)企業(yè)，因?yàn)槲覀兌紣郾比�！我們�(cè)敢鉃檫@個(gè)企業(yè)傳達(dá)熱愛生活的信念，傳播相信未來(lái)的期許，傳遞團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的力量！這信念，是追求卓越！這期許，是勇爭(zhēng)第一！這力量，是鋼鐵意志！不論風(fēng)云如何變幻，不問(wèn)前路漫長(zhǎng)艱險(xiǎn)，我都執(zhí)著地追求著你——我的北人集團(tuán)！
謝謝大家！
