保定區(qū)域總部王凱利
2002年，大型連鎖家電企業(yè)即將陸續(xù)進駐石家莊的消息傳來。當時北國家電只有北國商城一樓的一個經(jīng)營賣場，而且無論從管理還是運營方面都很落后，這使我們有巨大的危機感。
2003年初，在各級領(lǐng)導的關(guān)注下，電器事業(yè)部成立，家電從此走上了區(qū)域連鎖擴張之路。為應對競爭對手的進駐，家電事業(yè)部迅速整合新百店，同時新開三家門店，總門店數(shù)達到五家；同時逐步調(diào)整了組織架構(gòu)，細化了職能分工，使管理運營能力得到極大提升。隨即大中電器、燦坤電器、國美、蘇寧陸續(xù)在石家莊開店。由于我們應對及時、上下一心，頑強頂住了競爭對手的強勢擴展，并且通過不斷學習努力，逐漸超越了競爭對手�；叵氘敃r，正是非典疫情時期，熱鬧的城市一下變的冷冷清清，而我們幾名負責開店拓展的主管和領(lǐng)導一起，天天無休的工作在一線，以絕不認輸、勇爭第一的精神迅速完成電器事業(yè)部成立后的第一次升級布局，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
2003年下半年，集團確定要拓展保定市場，要開保定北國商城。大約是九月份的時候，因籌備保定北國商城需要，從石家莊北國商城抽調(diào)各崗位人員，組建了保定北國開業(yè)籌備組，我有幸被選中，加入到這個大家庭當中，為北人集團跨區(qū)域開第一家店做準備。
正式入駐保定開始籌備工作是在10月底，11月初的時候，具體時間記不清了，只記得當時下了03年天冷后的第一場雪，下的很大，天氣也十分寒冷。送我們的車到了保定地區(qū)走走停停，好久才到保定北國所在地。下車后看到的保定北國商城大樓還只是一個三層的框架，已經(jīng)封頂。但是任何管線、設(shè)備、內(nèi)外裝修都還沒有進行，此時距離籌備開業(yè)的12月18日不足50天時間了。我們的招商辦公室就在臨街西側(cè)的一個房間里，毛坯的房間里放了桌椅，就是我們幾十人的臨時辦公室了，至今對這里的辦公環(huán)境還是記憶猶新，“異常寒冷、噪音嘈雜、到處是土”。
隨后，我們一起到了我們居住的旅店“沁園春”，這的居住環(huán)境很一般，四個人一個房間，公用衛(wèi)生間、公用浴室、公用水池。房間內(nèi)就是四張床，四個床頭柜，一個電視。屋內(nèi)窗戶呼呼漏風，溫度很低，旅店提供了兩條棉被，只可惜太短，蓋住脖子就蓋不上腳了。我睡在挨窗的床上，睡覺穿著厚襪子，穿著兩身保暖衣褲，晚上還是被凍得難以入睡。就是在這樣的辦公和居住環(huán)境下，開始了我們開業(yè)的籌備工作。
大家并沒有對不利的工作和生活條件抱怨，第一時間開始了開業(yè)籌備工作。當時魯毅總是保定北國主抓全面工作的領(lǐng)導，陳曉杰總是分管財務的領(lǐng)導，還有分管家電的王總等幾位領(lǐng)導組成了領(lǐng)導班子，帶領(lǐng)大家開展工作。由于是跨區(qū)域開出的第一家門店，大家沒有相關(guān)經(jīng)驗，石家莊的同事也很難提供業(yè)務上的支持，絕大部分的招商籌備工作都是保定團隊獨立完成的，當時每一項工作的推進都非常艱難。但是我們團隊沒有就此屈服，而是上下團結(jié)一心、目標明確，那就是無論如何也要確保12月18日按時開業(yè)。當時大家都是全身心投入到工作中，從早上一直工作到晚上九、十點鐘再回旅店吃飯休息。但是每天不管多忙、多累，各位領(lǐng)導都會主持每天晚上的溝通會，為大家解決問題，同時安排第二天工作。這也確保了各個部門工作的同步推進，問題的協(xié)調(diào)解決。
剛開始籌備的時候，我這個部門只有我自己一個人跑前跑后，負責冰箱、洗衣機、空調(diào)、小家電、廚電、熱水器等品類的規(guī)劃落位和招商。除了少部分的是經(jīng)銷自營品牌，絕大部分都是要保定當?shù)卣猩�。由于當時石家莊家電銷售規(guī)模也不是很大，加上是跨區(qū)域經(jīng)營，供應商完全不同，石家莊提供的支持有限。為了盡快確定需要引進的品牌，就要做好動線和品類品牌落位，當時的辦公室沒有配電腦，更不要說用“CAD” 畫圖了，只能自己一個人用尺子一點一點的測量負責的區(qū)域，再根據(jù)比例自己畫在紙上，然后多復印一些用作品牌落位繪圖。
為了確保按時開業(yè)，大家都是加班加點工作在一線，餓了就隨便買點吃的，凍得受不了就出去跑兩步，電話不夠用就用自己的手機聯(lián)系供應商……。這些能克服和咬牙堅持下來的困難都不算什么，最困難的是當?shù)卣猩滔喈敳灰�，很多品牌代理商不愿意進場經(jīng)營，我們只能一遍一遍溝通，必要的時候就自己掏錢請供應商吃飯來聯(lián)絡(luò)感情，隨著開業(yè)日期的臨近，簽約的客戶越來越多了，石家莊派來協(xié)助我工作的人員也到位了，賣場的裝修工作也在快速進行中，我們的努力正一點點換來了回報。
在籌備工作的推進中，各種不確定情況時刻困擾著大家。簽約的客戶毀約的；要求打款經(jīng)銷才進場經(jīng)營的；裝修的車輛因下雪出事故，無法按時裝修開業(yè)的，等等情況。我們都耐心應對，堅決保證按時開業(yè)。還記得開業(yè)前的一晚，大家都在做著最后的準備，連續(xù)幾天工作在施工現(xiàn)場，很多同事都是在帶病堅持工作，已經(jīng)達到身體承受的極限。但是想到明天就能勝利開業(yè)了，大家還是感到很興奮、很有成就感，都繼續(xù)堅持著。當我和同事做完最后的檢查，準備回旅店清洗一下，換身衣服參加上午的開業(yè)典禮時已是凌晨五點了，仍看見魯總穿著軍大衣，親自盯著一家剛剛進場制作展廳的工人干活，就是為了確保能按時完成開業(yè)任務。
實際上當時的艱辛已經(jīng)無以言表。保定北國的開業(yè)是跨區(qū)域開店的一次重要嘗試，同時為我們發(fā)展保定市場打下了基礎(chǔ)。2020年突如其來的疫情和03年一樣，打亂了人們的生活和工作節(jié)奏，同時集團也作出了深耕保定市場、加快布局雄安的決定。保定區(qū)域迎來了又一次快速擴張發(fā)展的機會，我相信通過大家的不斷努力，我們集團的明天會更強大、更美好。
