電器事業(yè)部采購中心周莉
有一種感情是互勉互勵共進(jìn)退，有一種動力是唇齒相依共奮進(jìn)，時(shí)光荏苒，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼我在北國電器工作已經(jīng)25個(gè)年頭了�；厥淄拢廊粴v歷在目。1996年1月26日，剛走出校園的我懷揣著對未來美好的憧憬，走進(jìn)了北國商城，開始了自己的職業(yè)生涯。一路走來，最初的青澀與不安已漸漸沉淀，在用心記錄工作點(diǎn)滴的同時(shí)，也享受著自己的蛻變，回顧這段工作歷程，心中充滿太多的感動與感激。
勇立商業(yè)浪潮的最前線，當(dāng)下的我們既是親歷者，也是見證者，唯有倍加努力才會無愧于時(shí)代，唯有倍加珍惜，才能無愧于自己！個(gè)人助企業(yè)發(fā)展，企業(yè)助個(gè)人成長。從踏入這個(gè)行業(yè)開始，我目睹了企業(yè)從傳統(tǒng)百貨賣場向多元化購物中心的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變；從北國商城一家門店發(fā)展到如今多業(yè)態(tài)繁榮發(fā)展的北人集團(tuán)；從北國電器一個(gè)家電商場到如今專業(yè)化連鎖經(jīng)營的電器事業(yè)部；我見證了企業(yè)從成立到興盛的各個(gè)階段。
在北國工作的這25年，我也經(jīng)歷、參與了市區(qū)各北國電器門店、邯鄲北國電器、陽泉北國電器、邢臺北國電器的籌建開業(yè)和賣場的升級改造。25年來已記不清多少次為了保證賣場順利的開業(yè)，整日整夜盯在裝修現(xiàn)場。2003年，國美、蘇寧、大中等全國家電大連鎖，陸續(xù)進(jìn)入石家莊開店。熊熊戰(zhàn)火率先在橋西新百商圈點(diǎn)燃，大中華銀店、蘇寧國貿(mào)店、國美世紀(jì)店的陸續(xù)開業(yè)。就在那年，集團(tuán)整合北國人百家電，建立了事業(yè)部架構(gòu)，我擔(dān)任了廚電分公司經(jīng)理職務(wù)。我們學(xué)會了對競爭對手進(jìn)行比價(jià)格也學(xué)會利用紙媒報(bào)廣的促銷手段；向供應(yīng)商尋求銷售政策支持，推出北國專供款、特價(jià)款、明星款吸引顧客眼球；邀請重點(diǎn)品牌總裁簽售，邀請明星砍價(jià)造勢。
記得當(dāng)時(shí)我們邀請的第一位明星是著名舞蹈家楊麗萍老師，當(dāng)時(shí)的簽名現(xiàn)場人潮涌動，在省會石家莊引起了強(qiáng)烈的轟動，像楊麗萍這么重量級而在當(dāng)時(shí)又是炙手可熱的頂級明星，能夠來到位居三四線城市的石家莊，真的是破天荒的第一次！此次活動也開創(chuàng)了北國電器明星到店效應(yīng)的先河。
2009年北國電器第一次西館擴(kuò)建裝修，對于我來說意義重大，那時(shí)正好趕上休產(chǎn)假，為了保證我所管轄的廚電大類能夠順利與各品牌談判落位和溝通裝修效果，我放棄了應(yīng)有的180天假期，在產(chǎn)后第四十天就重新回到了工作崗位。記得去上班的那天早上，不足百天的兒子在奶奶懷中哇哇大哭，心懷愧疚的我強(qiáng)忍著眼淚走出了家門�；氐焦ぷ鲘徫坏奈�，與大家一起加班從未享受過任何特權(quán)，每周促銷活動內(nèi)容在周四必須定稿，我們大家都會做好晚上加班到一兩點(diǎn)的思想準(zhǔn)備，必須當(dāng)天把各大類的促銷價(jià)格和活動排好版然后送到報(bào)社，周五一早報(bào)紙上促銷內(nèi)容必須讓廣大市民看到。忙完這些活動方案回到家已經(jīng)凌晨三點(diǎn)，我只能輕輕親吻身旁熟睡的孩子。
時(shí)代在發(fā)展，商業(yè)零售演變的步伐在加快。面對消費(fèi)者豐富多樣的生活體驗(yàn)，豐富商品采購品類、傳播新產(chǎn)品體驗(yàn)是我們新的課題。2020年突如其來的一場疫情，是我終生難忘的一年，在北人集團(tuán)工作了二十多年的我，從沒有見過賣場空無一人的銷售景象，也第一次體驗(yàn)到居家隔離在家要憋瘋的感覺。
2020年的春節(jié)本來應(yīng)是一個(gè)銷售小高峰節(jié)點(diǎn)，可是疫情嚴(yán)重影響了人們的外出購物逛街與休閑聚會，也正是因?yàn)檫@些因素，促使宅在家里的人們開始用網(wǎng)購、抖音、快手、小紅書、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺購物。同樣的，也使我們的銷售面臨著巨大的壓力。疫情就是考情，難點(diǎn)就是考點(diǎn)。作為廚電類商品的采購經(jīng)理，我是不是也應(yīng)該學(xué)習(xí)那些網(wǎng)紅博主們，運(yùn)用短視頻技術(shù)把我所負(fù)責(zé)的廚電類商品推到我的朋友圈和個(gè)人抖音上展示宣傳，讓我的朋友、以及朋友的朋友了解，或許能激發(fā)大家的對廚電網(wǎng)紅商品的興趣點(diǎn)。想法有了說干就干，我利用春節(jié)在家的時(shí)間，學(xué)會了編輯制作小視頻，為了得到觀看者的信任，我親自在視頻中制作美食、介紹商品，還開了直播，剛開始上傳的小視頻只有100多個(gè)人觀看，面對困難我自己在視頻內(nèi)容以及商品選擇上不斷改進(jìn)，觀看視頻的流量越來愈大，最多的一次達(dá)到2萬人次的觀看流量，5000多人的點(diǎn)贊。
一次摩飛網(wǎng)紅鍋烹飪的小視頻，轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈就銷售了30多臺；一個(gè)美的消毒機(jī)如何使用的視頻，我個(gè)人銷售了60多臺，這個(gè)結(jié)果讓我感到萬分欣喜！通過我個(gè)人的帶頭，我們小家電所有品牌員工都開始行動起來，為自己積攢多年的的會員分類建群，點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)送產(chǎn)品制作美食的視頻，使我們在疫情最嚴(yán)重的那幾個(gè)月里，骨干品牌小家電的銷售并沒有像預(yù)測中的那么差，而且有的小家電品牌銷售反而略有增幅。我個(gè)人的直播照片還上了燕趙都市報(bào)的專欄。
在北人集團(tuán)25年的工作當(dāng)中，企業(yè)精神一直在鞭策著我加強(qiáng)學(xué)習(xí)、追求卓越、突破創(chuàng)新、勇爭第一！這些年是企業(yè)一步步的教我成長，一次次的歷練我的工作能力，我發(fā)自內(nèi)心的感謝和感恩我的這個(gè)大家庭。祝愿我們北人集團(tuán)未來更加美好更加璀璨奪目！
